もくじ
売れる営業マンの共通する習慣とは？
成績が安定して伸びる人が必ずやっていること
「なぜあの人は、いつも安定して売れているのか？」
営業の現場では、こんな疑問をよく耳にします。
売れる営業マンは、
特別な話術や才能を持っているわけではありません。
違いはただ一つ。
“日々の習慣”が、成果につながる形で積み上がっているかどうかです。
この記事では、売れる営業マンが共通して続けている習慣を、具体的に解説します。
① 売れる営業マンは「準備」に一番時間を使う
売れない営業マンほど、
「場数が大事」「気合で乗り切る」と考えがちです。
売れる営業マンは真逆。
準備8割・本番2割
これが売れる人の基本姿勢です。
② 毎日「小さな行動」を必ず積み上げる
売れる営業マンは、
調子が良くても悪くても
やることが変わりません。
毎日◯件電話する
毎日◯件フォローする
毎日顧客情報を更新する
気分で行動しない。
習慣で成果を作るのが特徴です。
③ ヒアリングを「作業」ではなく「武器」にしている
売れる営業マンは、話すより聞く時間が長い。
相手の言葉を繰り返す
本音が出るまで待つ
すぐに提案しない
ヒアリングは雑談ではありません。
成約率を上げるための技術として磨いています。
④ 断られた理由を必ず言語化する
売れない人は、断られると感情で終わります。
売れる人は違います。
これを必ず言葉にして残します。
失敗を
👉 ダメージ
ではなく
👉 データ
として扱う習慣があります。
⑤ フォローが異常にマメ
売れる営業マンは、
「売った後」ほど手を抜きません。
この積み重ねが、
紹介
リピート
指名
につながります。
営業は一発勝負ではありません。
信頼の積み重ねだと理解しています。
⑥ 数字を感情ではなく事実として見る
売れる営業マンは、数字で一喜一憂しません。
成約率
行動量
平均単価
感情ではなく、
「どこを変えれば改善するか」
を数字で見ています。
だから修正が早い。
⑦ 商品を売る前に「自分」を整えている
売れる営業マンほど、
自分の状態管理を大切にします。
睡眠
体調
メンタル
営業は人と向き合う仕事。
自分が整っていないと、結果も出ないことを知っています。
⑧ 学びを止めない
売れる営業マンは、
売れても学びをやめません。
トークの改善
他人の成功事例を研究
本やセミナーでインプット
「今のやり方が正解」と思った瞬間、
成績が止まることを知っているからです。
⑨ お客様を「数字」として見ない
売れる営業マンは、
一人ひとりをちゃんと覚えています。
「この人のために」という視点が、
言葉や態度に自然と出ます。
それがお客様に伝わり、信頼になります。
⑩ 続けることを一番大事にしている
最後に、最も大きな共通点。
売れる営業マンは辞めない。
今日ダメでも続ける
今月悪くても続ける
改善しながら続ける
営業は短期勝負ではありません。
続けた人が、最終的に一番売れます。
まとめ｜売れる営業マンは「才能」ではなく「習慣」
売れる営業マンの共通する習慣をまとめると、
準備を怠らない
行動を習慣化している
ヒアリングを磨き続ける
失敗をデータ化する
フォローを大切にする
数字と冷静に向き合う
自分の状態を管理する
学びを止めない
お客様を大切にする
辞めずに続ける
売れる営業マンは、特別な存在ではありません。
正しい習慣を、正しい順番で積み上げているだけです。
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