営業という仕事は、商品を売るだけではなく、

「信頼関係を築くこと」が本質です。

その信頼は、お客様との縦の関係だけでなく

同業他社や異業種の営業マンとの“横のつながり”からも生まれるもの。

実はこの「横のつながり」が営業力を何倍にも高めてくれるキーポイントなのです。

この記事では、営業マンが横の人脈を構築するメリットと、具体的な方法をわかりやすく解説します。

なぜ横のつながりが重要なのか？

1. 情報の質と量が格段に上がる

同じ立場にいる営業マン同士は

顧客対応のリアルな課題や最新トレンドを

共有しやすく

ネットでは得られない

「生きた情報」が手に入ります。

2. 信頼の輪が拡大する

横のつながりで信頼関係ができると、案件の紹介やコラボ企画など、

自分一人では得られないチャンスが舞い込むこともあります。

3. 精神的な支えになる

営業の仕事は孤独になりがち。同じような悩みを抱える仲間がいることで、

気持ちの整理や前向きなモチベーション維持につながります。

横の人脈を作るための5つの実践ステップ

ステップ①：まずは「社外」に目を向ける

社内だけでなく、他社の営業担当者や異業種の営業マンと接点を持ちましょう。

たとえば…

「異なる価値観」を持った人と会うことで、

自分の営業スタイルを客観的に見直す機会になります。

ステップ②：まずは“与える”ことから始める

「人脈を作りたい」と思って近づいても

自己中心的だと相手にされません。

先に“Give”を重ねることで、自然と“Take”が返ってきます。

ステップ③：名刺交換より「信頼交換」を

名刺をたくさん集めても

それは人脈ではありません。

大切なのはその後の関係構築。

「会ったまま放置」では何も生まれません。小さな接点を定期的に積み重ねましょう。

ステップ④：勉強会・読書会を主催してみる

人脈を作る“場”を自分で作ってしまうのも有効です。

主催者になることで、「人が集まるハブ」になれます。

すると自然に周囲から信頼も情報も集まってくるようになります。

ステップ⑤：感謝の気持ちを忘れずに伝える

横のつながりは「心と心のネットワーク」。

感謝の言葉や気遣いを忘れずに伝えることで

信頼がより深く、長続きする関係に発展します。

ちょっとした一言が

「この人とは今後もつながっていたい」

と思わせる力になります。

実体験：横のつながりが大きなチャンスを生んだ話

たとえば、ある営業マンAさんは、異業種の営業交流会で出会ったBさんと定期的に情報交換をしていました。ある日、Bさんから「うちのクライアントが、Aさんのサービスに興味を持っている」と紹介を受けたことから、数千万円規模の契約につながったそうです。

このように、横の人脈が縦の売上に変わることも少なくありません。

まとめ：人脈は「作る」ものではなく「育てる」もの

営業マンとして成功するには、顧客との縦の関係だけでなく

同業・異業種の営業マンとの横の関係も育てていくことが大切です。

名刺よりも信頼

損得よりも共感

そしてGiveの精神が人脈を育てる鍵となります。

今日から一歩踏み出して、誰か一人に声をかけてみませんか？

横のつながりが、あなたの営業人生を大きく変えるかもしれません。