営業マンで「リーダーに向く人・向かない人」の決定的な違いとは？
もくじ
プレイヤーで終わる人、チームを勝たせる人の分岐点
営業成績が良い人＝リーダーに向いている
そう思われがちですが、
実はこれは大きな誤解です。
営業の世界では
この2タイプがはっきり分かれます。
この記事では
「営業マン リーダー 向く人 向かない人」
というテーマで、
を、現場目線で深掘りしていきます。
そもそも営業リーダーの役割とは？
営業リーダーの仕事は「売ること」ではありません。
営業リーダーの本質的な役割
メンバーの成果を最大化する
チームの再現性を高める
数字が出ない原因を構造で捉える
モチベーションと行動量を維持する
つまり
この視点の切り替えができるかどうかが全てです。
リーダーに向く営業マンの特徴【7選】
向いている人は必ずこう考えます。
なぜ自分は取れたのか？
再現するとしたら、どの行動が重要だったのか？
感覚論ではなく、
トークの順番
ヒアリングの質問
クロージングの判断基準
を言葉で説明できる人は、リーダー適性が高いです。
リーダーに向く人は
「自分が契約を取るより、部下が取った方が嬉しい」
この感覚があります。
逆に
このような人は、リーダーになるとチームが崩れます。
数字が落ちたときに
❌「やる気が足りない」
⭕️「行動量・質・環境のどこがズレているか」
こう考えられる人は、間違いなく向いています。
リーダーに向く営業マンは、
ロジック型
感覚型
慎重型
勢い型
タイプ別に指導を変えます。
全員に同じ言い方をする人は、リーダーに不向きです。
今月の数字
来月の数字
半年後の戦力化
この時間軸で考えられる人ほど、優秀な営業リーダーになります。
向いている人は
支配しない
マウントを取らない
正論で潰さない
「どうすれば本人が気づくか？」を考えます。
完璧なリーダーはいません。
向いている人ほど
「自分も学び続けないといけない」
と分かっています。
リーダーに向かない営業マンの特徴【6選】
これは一番多い失敗パターン。
これが通用するのは、自分だけです。
怒鳴る
詰める
圧をかける
短期的には動きますが、
中長期では必ず人が離れます。
教えるのが面倒
自分でやった方が早い
このタイプは、一生プレイヤーの方が幸せです。
上司へのアピール
手柄の横取り
これをやると、
部下は「ついていこう」と思いません。
指示が曖昧だった
仕組みが悪かった
ここを見ずに
「本人の問題」にする人は
リーダー失格です。
根性論
長時間労働が正義
今の営業組織では、
確実に通用しません。
リーダーに向かない人はダメなのか？
答えは NO です。
向かない人の正しい戦略
トッププレイヤーとして突き抜ける
個人売上で評価される環境に行く
スペシャリストになる
営業の世界では
「優秀なプレイヤー」も立派な成功です。
無理にリーダーになる必要はありません。
リーダーを目指す営業マンへの現実的アドバイス
「将来リーダーを目指したい」なら、
今日からできることはこれです👇
リーダーは役職ではなく、習慣で決まります。
まとめ｜営業リーダーに向く人・向かない人の本質
最後に一言でまとめます。
リーダーに向く人
👉「人の成果を本気で考えられる人」リーダーに向かない人
👉「自分の成果しか見ていない人」
どちらが正解ではなく、
自分の強みをどこで使うか
が一番大切です。
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