こんにちは、naminaiです。
私が実践している「売れる営業マンになる方法」
楽に売れる営業マンになるには、お客様に「清潔感のある人だな」「この人は信頼できる」と思ってもらうことが非常に大事！
清潔感のある人と思ってもらうには身だしなみを上手にすれば簡単に思ってもらえますし、清潔感のある見た目になると商談において「信頼」までされるようになります！
まずイメージをよくするために、身だしなみを整えていきましょう
前回は最高のアクセサリー「腕時計」でしたが、今回は高級ボールペンです。
高級ボールペンとは？営業マンの最高の相棒です！
ボールペンは社会で戦うビジネスマンにとって、上手に使えばお客様から信頼を得ることができる優秀なアイテムです
良質なボールペンは持っている人の品格をあげて、商談の話の信用度を高めてくれます
上手く活用し信頼を勝ち取っていきましょう
ペンは人に感動を与えることができる
ボールペンは単なる文字を書くだけの筆記用具ではありません
お客様に唯一渡す筆記用具です！
営業マンにとって一番大事な瞬間、それは成約をいただいた時です
大きな決断をしていただいたお客様に「契約書」を書いてもらう時、１００円の安いボールペンを出されたらどう思いますか？
こんなボールペンでサインするの？
わしの価値はそんなものなのかな？
実際、私が新人の頃にお客様に直接いただいた言葉です💦💦
商談がまとまり契約書にサインして頂くときに、高級ボールペンをお客様へ差し出す
これだけで
「私はアナタを大切に思っています」という意思表示になります
実際、私が高級ボールペンを渡した時のお客様の反応ですが
うわっ！高そうなボールペン！ドキドキする！
おっ！いいペン使ってるね！しっかりしてるねー！
など数多くの言葉をいただいてきました。
契約時に高級ボールペンを渡すだけ
やることは簡単です、「高級ボールペン」を渡すだけ
たったそれだけで誠意が伝わり、結果お客様から信頼を勝ち取ることができます
ほとんどの売れない営業マンがこれをやってないんです
ロープレをして上手なトークを学ぶのも大切ですが、やはり一番は相手に誠意を伝えること
自分の技術だけではなく、お客様の事を考えてみましょう
どのように相手から自分が写っているか俯瞰してみるのも大事ですよ
これが一番大事です。ぜひ実践してみてください。
どんなボールペンを選べばいいの？
重要なのは身の丈以上のボールペンを使うことです
え？身の丈以上？と思うかもしれませんが、身の丈以上の少し頑張ったボールペンにしてください
そして、「誰もが知るブランド」がいいですね！
お客様に見て、触って、使用してもらう道具です
「知る人ぞ知る」なんてブランドより、誰にでもわかりやすいブランドが好ましいですし
効果も抜群です。
誰もが知ってるモンブラン
参考までに私が使用しているのはこんなペンです
誰もが知っているキングオブボールペン！
「モンブラン」
そして、モンブランと並び称されるボールペンといえばこのお方！
「デルタ」その中でも、私はドルチェビータ をオススメしたい！
モンブランは超有名なのでご存知の方も多いと思います。間違いないのはモンブランですね
デルタは個人的に大好きでインパクトあるデザインが良いです
真ん中のオレンジのボールペンがデルタ「ドルチェビータ」
ちなみにドルチェビータ とは「甘い生活」という意味があるようです！プレゼントにもどうぞ（笑）
ボールペンは二本持つ
ボールペンは二本持った方がいいです、高級ボールペンだけだと使い勝手が悪いからです
高級ボールペンは見た目が豪華ですが「書く」ということに関して、あまり書きやすいものではありません
使い勝手もいいものではないので「魅せる」時に使ってください
普段は書きやすいボールペンを使用しましょう、逆に比較的安価な物が一番書きやすいです（笑）
普段は安いが疲れず使えていいですよ
自分が使用するのは使いやすいボールペン、お客様に渡すのは高級ボールペン
このギャップが高級ボールペンを輝かせてくれます💡
書きやすさ最高「ジェットストリーム 」
私が選ぶ、書きやすさNO１のボールペンと言えば断然「ジェットストリーム」です
その中でも書きやすく多機能な４色ボールペンはオススメです
多機能ペンの先もプラスチック素材ではなくステンレスになっているので使っていてヨレない
ガチッと止まって書きやすいうえに、インクがいいので、驚くほどスラスラ気持ちよく書けます！
事務の女の子たちからも書きやすく大絶賛なボールペン！私と先輩が普段使っているボールペンです（笑）
みんなジェットストリーム！大人気です（笑）
ぜひ使い分けて効果的にボールペンを使用していきましょう
読んでいただき、ありがとうございます。
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