こんにちはnaminaiです。
アナタが仕事で使っているボールペンはどんなものですか？
売れる営業マンは必ずと言っていいほど、ボールペンに気を使っています。
それは”なぜ”なのか
以前、ボールペンの記事について書いているのですが、今回はそのボールペンという物についてお伝えしたいと思います
営業マンにとって欠かせないアイテム「ボールペン」についてお話ししますね
身だしなみにボールペンが必要な理由はこちらhttps://naminai7371.com/top-sales-method-6/
ボールペンはアナタの分身
アナタはいまどのようなボールペンを使っていますか
「安い」ボールペンですか？、それとも「使いやすい」ボールペンですか？
その選び方に営業活動の戦略がありますか？
お客様に渡す唯一の文房具、それが「ボールペン」、まさにアナタの分身なのです！
例えば、
契約書にサインを頂くとき、お客様に渡すボールペンが１００円のプラスチックのボールペンだとしたらどうでしょう
よくわかっているお客様だと
わかってないなぁ
この営業の人にとって契約ってこんなに軽いものなんだ
というように思われてしまいます
せっかく契約までいっているのに、評価を落とされるのは勿体無いですよね
重いボールペンを選ぼう
高級ボールペンが一番いいのですが、その前に重要なことがあります
それは「重さ」です！とにかく「重い」ボールペンを選びましょう！
なぜ重たいボールペンを選ぶのか、それはアナタが契約書にサインをする立場になればわかります
これは接客テクニックでもあるのですが、「ペンの重さ」というのは商談の空気をを変える力があるんです
いいボールペンですね
やはり、特別なタイミングですから
その場が「グッ」っと引き締まります、これがボールペンの空気を変える力です
できるだけ重いものを選ぼう
一流のトップセールスマンが安いボールペンを使わないのはこのためです
ボールペンの選び方
ボールペンの記事でも書きましたが、できれば多少無理してでも品のある高級ボールペンが一番オススメです
しかし、必ずしもモンブランなどを使わないといけないわけではありません
1,000円〜2,000円ぐらいのものでも大丈夫です
重要なのは「重厚さ」
さらにブランド物だと効果がありますが、一番重要なのは「重厚さ」です
重量を意識して選んでみてください
まとめ
お客様というのは、営業マンが思っている以上に
アナタの持ち物を見ています
お客様は営業マンの仕事に対する姿勢を、持ち物や身だしなみで想像しますので
十分に気を使っていきましょうね、「まずはボールペン」ですよ
くれぐれも安いボールペンを渡さないようにしましょう
今回はここまで
読んでいただき、ありがとうございます。
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