こんにちは、naminaiです。
営業マンにとって避けては通れない重要な場面とは、人と初めて会う瞬間
そう、「初対面」という状況です
ここでつまずくと挽回するの大変なので必ず押さえておこう！
今回は初対面の相手に対してのアプローチをお伝えします。
すごく簡単なことなので、すぐ実践してみてくださいね!
初対面の相手はアナタがどんな人間かわからない
どちらにも言えることだが、初対面だとお互い、どんな人間なのかはわからない
ですよね？笑
どんな人なのかしら
では、この状況を上手く利用してやりましょう！
相手にとっても初対面ですから、当然アナタがどんな人間なのか判断しようとしてきます
３０分、たったの最初の３０分でアナタがどんな人間かなんとなくイメージを持たれてしまいます。
この３０分をフル活用してやりましょう
俳優を演じる
明るい人間を演じれば、「明るい人」という印象を持ってくれます
最初にそういった印象を相手に与えてしまえば
その後、ずっと「明るい人」と思ってくれます。
明るい人だなぁ
そのために、「俳優」になりましょう！
イメージが大事です
「明るく」「気さくで」「自信に溢れた人間」を演じるのです
演技というのは営業マンにとって必須のスキルです
頭の中で自己暗示をかけるのが、非常に大事
強い自分、自信満々の自分、物怖じしない自分。そんな人物になりきるのです！
生まれつきの性格を変えようとしなくてもいいんです
最初の印象というのはすごく大事で、あとでメッキが剥がれてもいいんです
とにかく最初の印象は演技をしてでも好印象を相手に与えることが大事です。
演技をするくらいの気概は必要
ずっと長いこと1時間も、２時間も演技しろといっているわけではありません
３０分です、たったの３０分です、その程度ならなんとでもなります
この時間だけは「明るい人間」を演じましょう
最高の笑顔をみせて、明るい性格のを演技し、楽しい雰囲気を演出することが営業では非常に大事
アミューズメントパークのスタッフなんかはすごく「明るく」接客をしてくれますよね
だから楽しいんです
同じことをやってやりましょうよ、すごく「明るく」接客するだけで遊具に乗る前から楽しい気持ちになるんです
演じているうちに、本当に交際が上手になれることも当然ありますので
ぜひ、「明るい人間」を演じてみてくださいね！
まとめ
初対面、ファーストコンタクトを上手にすればスムーズに商談に移行しやすい
周りの目を気にして恥ずかしがらずに、「アナタは営業マン」です！スカして接客しても何にも格好良くありません、演技ができない営業マンの方が格好悪いですから気にせず「明るい自分」を演じてやりましょう！
今回はここまで。
読んでいただき、ありがとうございます。
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