こんにちは、naminaiです！
前回、エサを撒いて食いついてきたお客様にだけ提案するとお伝えしました。
提案といってもその場でやることもありますが、しっかりアポを取って提案した方が成約率は上がります。
でも、アポ取るのって大変だよね💦
大丈夫です！安心してください！
今回は、皆さん困っているアポイントの取り方のテクニックをお伝えします。
アポイントの大切さ
電話やメールでの活動で、お客様から興味がありますと反応があれば提案しますよね
でも電話やメールでは成約まではいかない、やはり商談は直接に会うのが基本です。
せっかくお客様から反応が帰ってきたのに、直接会って商談する機会を作らなけば活動の意味がありません
相手と会うためには、相手を誘うことが必要になるわけですが、この誘い方が難しいんですよね
新人や売れない営業マンは誘うのが本当に下手くそです。お客様に会ってもらうことすらできない状況に陥ってしまっている営業マンって多いんです
エサを垂らして、ツンツン食いついてきているのに、竿を引かなきゃ意味がない
せっかくの情報が取られておしまいです。そんなことがないよう、しっかりアポを取って商談の席につきましょう！
アポイントメントにはコツがある
そう、コツがあるんですよ
女の子をデートに誘う時、ほぼ断られない男の子っているよね
デートに誘うのなんて簡単さ
「会うことは前提」という考え方
誘うのが上手な人がどういったコツを使っているかというとね
そもそも話の初めから「会うのが前提！」なんです（笑）
もうね、会うんです。会うのは決まっているんです（笑）
この「会うのが前提」という誘い方が一番成功率が高いと私は実践してきて体感しております！
僕と一緒に食事にでも行きませんか？
ではなくて
すごくいい店見つけたんだけど、いつなら都合いいかな？
というような、「会うのが前提」という誘い方をするといいです！
この誘い方は効果抜群です、応用がなんでもききます、まさに悪魔の誘い方だと私は思っています。
一見、強引に見えるけど実際そうでもなくて、相手も了解をしやすい誘い方なんです。
なので、アポをとる場合は
こんど詳しく説明させてください。
ではなくて
一度詳しく説明します、いつが都合がいいですか？
というような言い回しの方が、成功率はグッと上がりますよ！
ぜひ試してみてください、出来るだけ声のトーンは変えずにリラックスしましょう
しっかりアポを取り、準備をして成約に結びつけよう！
まとめ
アポイントが取れるようになると、営業活動の予定も組みやすですし
何より成約率がグッと上がります！コンスタントに予定を組んで成約を決めていけるようになればトップセールまたは自分の計画は楽に超えれる営業マンになっていきます！
ぜひアポイントの大切さを理解し、実践してみよう！
読んでいただき、ありがとうございます。
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