こんにちは、ナミナイです。
私が実践している「売れる営業マンになる方法」をお伝えします
これまで、楽して売れるためには「清潔感」が大事と伝えてきましたが
今回伝えたいのは、私が営業マンをしていて売上に直結する一番重要だと思っていることです！
めっちゃ重要です！
営業マンの一番の仕事、それは「社内営業」
楽して売上を作るにはコレが一番の近道です。間違いないです！！
これは本当です！ガチです！マジです！
ぶっちゃけ一番大事
楽に売上を作れるだけじゃないです、たくさん売上を作るためには絶対に避けては通れないです
お客様に対して営業より、社内営業を頑張った方が売上伸びるし
絶対にやった方がいいですね！
営業は仕事量が多すぎる
そうなんです、そもそも営業マンの仕事は多すぎるんです！
- 一日の計画を立てる
- 提案、準備
- 訪問
- 電話
- 書類作成
- 急なお客様対応
- クレーム対応
- たくさんの報告物
- 後輩の管理
- 上司から命令される業務
- イベント準備
- 一日の日報
- 上司への報告
- その他、委員会など付帯業務etc
営業さんは大変ね
もうね、終わらないんですよ一生終わらないです
よくドッサリ書類ためている人いるでしょ？処理が遅いとドンドンたまるんです
しかも役職が上がれば上がるほど仕事は増えていく💦
そもそも全部できるわけないので、優先度をつけてやれる仕事から片付けるしかないのです
周りの仲間に助けてもらえる営業マンが最強
営業の仕事を一人でやろうとしても、よほど実力のある方じゃなければ無理です、潰れます
もうね！まっったく！時間が足りません！
よくわからん、上司が上司に報告するだけの意味のない様な報告物とかがやたら多いんですよ
無駄な報告物がとにかく多いんです
報告物やってるだけで時間に追われて、自分の仕事が出来ない営業マンなんて沢山います！
だからこそ社内営業が大事なんです
無理に自分一人で仕事する必要なんてないです、助けてもらえるような人間関係を作るのがすごく大事
上司とも良好な関係を作ることが大事です、仲良くなることです
よっぽどの上司でなければ、助けれくれます、こっそり教えてくれたりします！
結果、余計なことに時間を取られず売上を作る活動に専念できるわけです
売上や契約をとる事は営業マンの醍醐味です
そこだけに時間が使えれば非常に仕事が楽になります
結果が数字で出てくるので仕事が楽しくなります
上司に好かれると良い案件が回ってくる
当たり前ですよね、上司も人間です。機械じゃないんです。
いくら仕事とはいえ好き嫌いはあります、良い案件があり
「気に入っている人」と「気に入らない人」がいる場合、どちらに回してくれるかなんて聞くまでもないですよね
この案件はあいつに頼もうか
当然、気に入っている人に回ってくるんですよ
値引き交渉に関しても、他の営業マンよりいい条件を頑張ってくれるものです
職場の同僚に好かれると困った時に助けてもらえます
お客様を沢山抱える仕事であればあるほど、問い合わせが増え自分だけでは体が足りなくなります
すごく大事なことですが、まずね
仲が良くないとアナタが困っている事かどうか分かってもらえないんです
当然、助けてもらえないです
営業マンにとって同僚はライバルでもあります、競い合っている相手に対して自分の時間を使いたいくないものです
ここを味方につけて、仕事を手伝ってもらうことが効率アップにもなり、結果がついてくるようになります！
味方を作れば一気に仕事が楽になりますよ！
まとめ
営業の仕事はやる事が多すぎます、自分一人でやるにはなかなか難しい
味方を作り、自分の仕事を手伝ってもらう、効率アップにつながります
結果、時間を作ることができ、いつもより売りの営業に時間を使うことができるのです！
今回はここまで、次回は実際に私が行っている「社内営業」をお伝えしますね
読んでいただき、ありがとうございます。
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