こんにちは、naminaiです。
営業の仕事は精神的にキツイことが多いですよね
安心してください、ストレスをほとんど感じることない営業マンになることができます
ストレスフリーです
それは営業スタイルを変えること、営業の仕事の考え方を変えると劇的にストレスを感じることがなくなります
それでは、私が実践している営業の仕事の考え方をお伝えします！
ストレスを感じない営業スタイルを目指す
単純に数をやれば結果はついてくるという意味なのですが
休日も、寝る間も惜しんで、訪問にまわったり、手紙置いたり、電話したり
提案書作って渡したりと、数をとことんやれば、確かに結果はついてきます
単純に「数は質に勝ります」
私もこのように休日を返上して夜遅くまで営業活動をしていた時期がありました。
結果どうなったかというと、成績はトップクラスの上位のメンバー入りを果たし
表彰もたくさんされました。
休みなく働いて営業成績は上位
たしかに営業成績は上位になり、会社の中でもチヤホヤされるようになったのですが
単純に、、、
「しんどいんです！！」💦💦
すごい疲れるんですよ、時間も全然ないし、遊びたい自由になりたい
私が目指しているのは「自分の趣味」や「遊び」に使える時間を確保し
「楽して売上を作れる営業マン」になりたいと思っていました
このままではダメだと思い、営業スタイルを変える決心をしました！
やり方を変えます！
そのために、本を読んだり、トップセールスに話を聞いたり、セミナーを受けてみたり
楽するためのヒントがないかと勉強してきました。
そしてたどり着いたのが、こちら！
お客様を選ぶこと
ズバリこれですね！営業マンがお客様を選ぶんです！
上から目線と思うかもしれませんが、それでいいんです
自分に合う、お客様かどうか、自分で選ぶんです
過去の記事でも書きましたが「買うか、買わないか」の選択肢を与えた時に「NO」というお客様を私は説得しません
不必要に値段を下げたり、お願いしたりをやめました、すると
お客さんいなくならない？
そんなことを先輩に言われていました。
過激なことを言いますが、いなくなってくれて構いません
こういった高飛車な営業スタイルでこちらから断ったり、お願いするのをやめたりしていたらどうなるか、お客様が本当に減るのか？
結果は、お客様を断ってから、もっといいお客様が現れてくれるようになりました。
あなたにとってふさわしくないお客を積極的に切ってリストから外していけば
それだけ、あなたにとってふさわしいお客様に時間を使えますし
空いた時間で、もっと、あなたにふさわしお客に出会えることになります
面倒なお客様に時間を使わなくて済みます
すると仕事がすごく楽になり、ストレスも感じにくくなっていきます
余裕を見せることが大事
余裕を見せて接客しよう
お客が少ないからとてもできない、ひとりも逃すことはできないと不安に思うかもしれません
私も最初はそうでしたが、これは逆でした。
実際に考え方を変え、自信満々でやってみる
すると次から次へと、いいお客様が増え、当然接客が楽しくなってくるんです
そうなってくると面白いように成約がどんどん増えていきます。
まとめ
最初は苦労して売上を作るのも、将来の自分の糧となっていいと思います
ですが営業の仕事は過酷です、心身ともに疲弊します
楽に売上を作る営業マンになりたいと思ったら
初めは不安で歯を食いしばってやることが重要だと思いますが
という営業の考え方はストレスを感じにくいのでオススメです。
ただ、営業のスタイルは人それぞれです
営業マンごとに目指している目標が違うので、自分にあったスタイルを確立させてくださいね
こんな営業もあるのかと参考にしていただければ幸いです。
読んでいただき、ありがとうございます。
コメント