もくじ
営業1年目で身につけるべき習慣とは？
1年後に「伸びる人」と「消える人」の決定的な差
営業1年目は、
この時期に身につく習慣が、
2年目・3年目の成績をほぼ決めると言っても過言ではありません。
この記事では、営業1年目のうちに必ず身につけておくべき習慣を、順番に解説します。
① 結果より「行動量」を評価する習慣
1年目で一番やってはいけないのは、
「売れていない＝自分はダメ」
と考えること。
1年目に見るべき指標
結果は後からついてくるもの。
まずは「どれだけ動いたか」を毎日チェックする習慣を持ちましょう。
② 断られても即切り替える習慣
営業1年目は、断られるのが普通です。
経験
信頼
実績
どれもまだないからです。
・断られても5分で切り替える
・引きずらない
「今日はそういう日」
この一言で、気持ちをリセットする習慣が大事です。
③ 先輩の真似を“徹底的に”する習慣
1年目にオリジナルは不要です。
トーク
メール文
フォローの仕方
売れている先輩の完全コピーでOK。
型を身につけてから、
自分なりにアレンジすれば十分です。
④ 商談後に必ず振り返る習慣
成長が早い人ほど、
1件1件を雑に終わらせません。
振り返りの3点
これをメモするだけで、
同じ失敗を繰り返さなくなります。
⑤ 分からないことをすぐ聞く習慣
1年目でプライドはいりません。
分からない
自信がない
判断に迷う
これを放置するほど、
成長は遅れます。
「早く聞く＝成長が早い」
と覚えておきましょう。
⑥ 商品を“売る前に”理解する習慣
売れない新人ほど、
商品説明があいまいです。
これを自分の言葉で説明できるまで、
繰り返し整理する習慣が必要です。
⑦ メンタルを整える習慣を持つ
営業1年目は、
メンタルが一番削られやすい時期。
睡眠
休息
気分転換
これも仕事の一部です。
調子が悪い時ほど、
生活リズムを崩さない習慣を大切にしましょう。
⑧ お客様情報を必ず記録する習慣
1年目のうちからやっておくと、
後々かなり差がつきます。
記録＝次の成約率を上げる武器です。
⑨ 「売れない時期がある」と理解する習慣
1年目は、
売れなくて当たり前。
才能がない
向いていない
と決めつける必要はありません。
今は土台作りの時期。
この認識があるだけで、心が折れにくくなります。
⑩ 辞めないと決める習慣
最後に、一番大事なこと。
1年目は、辞めないことが最大の成果。
これができた人だけが、
2年目以降に一気に伸びます。
まとめ｜営業1年目は「結果」より「習慣」
営業1年目で身につけるべき習慣をまとめると、
行動量を評価する
断られても引きずらない
先輩を真似る
毎回振り返る
すぐ聞く
商品理解を深める
メンタルを整える
記録を残す
売れない時期を受け入れる
辞めずに続ける
営業1年目は、
一番つらいけど、一番成長できる時期です。
ここで正しい習慣を身につけた人は、
必ず後で楽になります。
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