もくじ
営業でメンタルが削れない人の思考とは？
心が折れない営業マンが必ず持っている考え方
営業をしていると、
断られて落ち込む
数字が出ずに自信を失う
比較されて心が削られる
こんな経験、誰でもあります。
でも不思議なことに、
同じ環境でも全然メンタルが削れない営業マンがいます。
彼らは特別に強いメンタルを持っているわけではありません。
違うのは、考え方（思考のクセ） です。
この記事では、営業で心が折れない人が共通して持っている思考法を解説します。
① 断られても「自分の価値」と結びつけない
メンタルが削れる営業マンは、こう考えがちです。
断られた＝自分がダメ
売れない＝価値がない
一方、メンタルが削れない人は違います。
メンタルが強い人の思考
断られた → 条件が合わなかっただけ
売れなかった → 今回は縁がなかった
結果と自分を完全に切り離しているのです。
営業は「相性」と「タイミング」の世界。
あなたの人格や能力を測る試験ではありません。
② 営業は「評価される仕事」ではなく「試行回数の仕事」
営業で病む人ほど、
1件1件の結果を重く受け止めすぎます。
メンタルが削れない人の前提
営業は確率
数を打って当たる世界
1回の失敗に意味はない
たとえば、
成約率10％なら
10回に1回売れれば正常
9回断られるのは、失敗ではなく仕様です。
この前提を理解している人は、
いちいち感情が揺れません。
③ 「売れない時期がある」のを知っている
メンタルが削れない人は、
波があることを知っています。
頑張っても売れない時期
なぜか流れが来る時期
営業成績は一直線ではありません。
売れない時期に、
向いてない
才能がない
もう無理
と考える人ほど、心が削れます。
削れない人はこう考えます。
「今は仕込みの時期」
「この時期も後で活きる」
長期視点を持っているのが特徴です。
④ 他人と比べない（比べるなら過去の自分）
営業は数字が見える分、
比較地獄に陥りやすい仕事です。
同期が売れている
後輩に抜かれた
表彰されない
メンタルが削れない人は、
ここで他人を見ません。
比較対象は一つだけ
昨日の自分
成長軸で自分を評価するから、心が安定します。
⑤ お客様の感情を「背負わない」
営業で消耗する人ほど、
相手の不機嫌
冷たい態度
強い言い方
を全部自分のせいにします。
メンタルが削れない人は違います。
忙しかっただけ
たまたま機嫌が悪かった
別件でストレスがあった
相手の感情は相手のもの
自分の責任範囲をはっきり分けています。
⑥ 期待値を下げている（いい意味で）
意外かもしれませんが、
メンタルが削れない人ほど期待していません。
今日売れたらラッキー
話を聞いてもらえたらOK
次につながれば十分
だから動けるし、傷つきにくい。
逆に、
「今日こそ決めなきゃ」
この思考が、心を削ります。
⑦ 営業は「人生のすべて」ではないと知っている
メンタルが削れない人は、
営業を大事にしますが、人生の中心には置きません。
仕事以外の楽しみ
家族・趣味・休息
自分を回復させる時間
これを意識的に持っています。
にならないよう、ちゃんと距離を取っているのです。
⑧ 「続けた人が勝つ」と知っている
最後に一番大きな違いです。
メンタルが削れない人は、
短期で判断しません。
営業は、
才能勝負ではなく
継続できた人が残る仕事。
この事実を知っているだけで、心はかなりラクになります。
まとめ｜営業でメンタルが削れない人の共通点
営業で心が折れない人の思考をまとめると、
結果と自分を切り離す
営業は確率だと理解している
売れない時期も想定内
他人と比べない
相手の感情を背負わない
期待値を下げて行動する
営業を人生のすべてにしない
メンタルの強さは、才能ではありません。
考え方の選択です。
この思考を知っているだけで、
営業は「削られる仕事」から
成長できる仕事に変わります。
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